Scopri come le aziende Pharma e MedTech stanno evolvendo il CRM da strumento operativo a leva strategica di crescita, grazie a dati connessi e AI agentica
Quando: martedì 26 maggio 2026 | Ore: 11:00 – 12:30
Dove: Webinar online – Live streaming gratuito
Visibile in simultanea anche sulla pagina LinkedIn Aeonvis
Iscriviti ora e riserva il tuo posto! https://shorturl.at/FXv8Y
Il mercato sta cambiando: sei pronto a governare la complessità?
Il settore farmaceutico e MedTech sta attraversando una trasformazione profonda e accelerata. La competizione non si gioca più solo sul prodotto, ma sulla capacità di governare complessità, dati e processi in modo strutturato e intelligente.
Secondo il Salesforce State of Life Sciences 2025 e l’IBM Institute for Business Value, la complessità regolatoria è raddoppiata, il 73% delle aziende pharma sta esplorando nuovi modelli di engagement digitale e fino al 40% del tempo degli ISF è assorbito da attività amministrative a basso valore aggiunto.
Continuare a usare il CRM come semplice “registro visite” non è più sufficiente. Le aziende che ottengono un vantaggio competitivo reale sono quelle che lo evolvono in un layer strategico, capace di connettere dati, insight e decisioni lungo tutta la catena del valore.
La complessità non si elimina. Si impara a governarla meglio degli altri.
Un webinar per capire dove sta andando davvero il mercato
Aeonvis, in collaborazione con IBM e Salesforce, organizza il webinar gratuito: “Agentforce Life Sciences: il valore del cambiamento per il mercato farmaceutico” pensato per CIO, responsabili IT, sales&marketing che devono prendere decisioni oggi per costruire un modello operativo sostenibile domani.
Durante il webinar analizzeremo:
- le sfide reali del mercato (normative, dati frammentati, processi ISF sotto pressione),
- perché la migrazione al cloud non è un semplice lift-and-shift,
- come Agentforce Life Sciences abilita un CRM AI-first, omnicanale e data-driven,
- come l’AI agentica (Agentforce) trasforma le attività quotidiane degli ISF, riducendo l’effort operativo e aumentando la qualità della relazione medico-scientifica.
Agenda
- Le sfide del mercato farmaceutico e il ruolo del CRM: nuove normative, aspettative degli HCP in evoluzione, pressione sui processi commerciali e fine dei sistemi legacy.
- Agentforce Life Sciences – Demo live: il ciclo di lavoro dell’ISF in una demo concreta: pianificazione della visita, preparazione con insight AI, interazione con l’HCP, sintesi automatica, next best action e valorizzazione del dato.
- Come evolvere il CRM da strumento operativo a layer strategico: come il CRM diventa il “sistema nervoso” dell’azienda: dal dato raccolto sul campo all’insight operativo, fino alla decisione strategica.
- Dalla migrazione alla modernizzazione: dati, governance e roadmap: approccio progettuale, KPI e governance per introdurre AI e nuovi modelli CRM in modo strutturato e sostenibile.
- Esperienze e casi concreti
- Il valore della consulenza e dell’adozione
- Q&A finale con gli esperti: un confronto diretto per portare a casa risposte pratiche e immediatamente applicabili
Relatori
- Claudio Abbiati – Executive Director Sales & Marketing, Aeonvis
- Roberto Marcon – Salesforce Solutions Lead, IBM Consulting
- Andrea Beretta – Salesforce Industry Expert, IBM Consulting
- Luca Caucchioli – Solution Engineer, Agentforce LSC, Salesforce
- Benedetto Virzi – Presales Manager Salesforce, Aeonvis
Come Aeonvis, IBM e Salesforce supportano il processo di cambiamento
La trasformazione del CRM nel Pharma richiede molto più di una tecnologia.
- Aeonvis affianca le aziende come system integrator specializzato Life Sciences, accelerando l’adozione di Agentforce Life Sciences e garantendo efficienza, scalabilità e adozione degli utenti.
- IBM porta metodologia, asset e acceleratori proprietari per la centralità del dato, la migrazione sicura e conforme, la governance e l’introduzione dell’AI su scala enterprise.
- Salesforce, con il suo Agentforce Life Sciences, offre una piattaforma AI‑nativa che unifica dati commerciali, medicali e di mercato, supportando l’ISF e il management con insight predittivi e agentici.
Aeonvis, in collaborazione con IBM e Salesforce, propongono un approccio integrato per evolvere il CRM da strumento operativo a leva strategica di crescita.
Perché partecipare
- Capire perché la migrazione CRM nel Pharma non è mai solo un progetto IT e come coinvolgere il business fin dall’inizio
- Vedere una demo live sul ciclo reale dell’ISF: dalla pianificazione della visita alla next best action generata dall’AI
- Portare a casa una roadmap concreta: KPI, fasi di adozione e leve di change management applicabili al tuo contesto
- Confrontarti direttamente con esperti Aeonvis, IBM e Salesforce su sfide specifiche del tuo settore
Se hai responsabilità sulla trasformazione digitale in un’azienda Pharma o MedTech, questo è l’evento in cui troverai interlocutori che parlano la tua lingua, con dati, casi reali e risposte pratiche.
🔗 I posti sono limitati. Iscriviti ora! → https://shorturl.at/FXv8Y
26 maggio 2026 | 11:00 – 12:30
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